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          八分公司非鐵路營銷任務完成超七成

          發布日期:2017-05-31來源:《鐵道建設》報
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          本報合肥訊 5月22日,八分公司路外市場營銷再傳捷報,繼中標上海軌道交通13號線二、三期軌道工程后,成功攬得大連市金州新區至普灣新區城際鐵路軌道鋪設工程。至此,該公司今年非鐵路市場新簽合同額達到15.4億元,占局下達年度任務的77%,取得了“時間未過半,完成任務近八成”的好成績。

              近年來,八分公司在盯緊傳統鐵路鋪架領域的同時,積極布局非鐵路市場,深耕細作,借鑒創新,取得了一系列喜人成果。僅2016年,公司在非鐵路市場承攬軌道工程18.94億元,占非鐵路市場軌道工程總額146.89億元的12.89%,排名行業第三。

              成績的取得,得益于公司營銷工作理念的轉變和營銷方式的創新。在非鐵路市場,公司堅持“以營銷為龍頭”的管理理念,在全公司努力培養全員營銷意識,抓好營銷生產一體化建設,建立和培育核心市場。公司不斷探索區域營銷的管理模式,研究制定了《區域營銷生產一體化考核管理辦法》,公司領導班子成員按照局生產營銷一體化要求,主動開展區域營銷生產管理工作,參與區域中的重大經營活動,組織實施區域項目的營銷策劃工作。各區域項目經理部立足干好在建項目,與區域內的客戶建立良好的關系,積極主動與業主分管領導及業主單位各職能部門負責人保持良好的溝通和交流,為公司主要領導和區域分管領導與業主對接打下良好的基礎。

              在營銷日常工作方面,公司繼續完善優化營銷體系管理制度,通過制定、運行、優化各項管理制度,讓全體營銷人員工作有流程、辦事有依據、考核有準則、兌現有標準。公司優化完善《經營性辦事處考核管理辦法》、《市場營銷工作責任追究辦法》、《營銷系統薪酬管理辦法》、《辦事處經費管理辦法》等常規管理辦法,不斷完善營銷團隊建設。目前,已逐步形成了呼和浩特、廣州、濟南、上海、重慶、南寧、武漢、沈陽八個經營性辦事處,并在此基礎上形成六個大營銷區域,覆蓋全國市場。除此之外,公司還在營銷人員業務知識培訓、推進營銷全過程標準化管理、營銷信息化建設、參與投融資項目、進軍海外市場等方面下了真功夫。

              憑借一系列卓有成效的措施保障,八分公司在非鐵路市場厚積薄發,在武漢、南昌、廣州、上海、南京、重慶、合肥等市場實現了滾動發展,并首次打入天津、貴陽、西安等地的軌道市場,非鐵路市場已逐步形成多點開花的大好局面!          。ㄉ圮婓w)

          文章錄入:yuhk      責任編輯:

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